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没有牌照的霸王 靠“直销”模式吸金90亿? 霸王 集团



    发布时间:2018-01-03 02:55   作者:admin  来源:chws

本文原标题:没有牌照的霸王 靠“直销”模式吸金90亿?

本网本日讯

【直报网北京1月4日讯】(时代财经)曾以一款“防脱洗发水”名噪一时的霸王集团,在履历了近7年寂静后,近日因爆出首创人分居话题,再次被推至舆论浪尖。

2017年12月27日,霸王集团首创人万玉华在香港宣布与丈夫陈启源(霸王集团董事局主席)仳离,并暗示已入禀香港出格行政区高档法院,提请将霸王集团的控股股东 Fortune Station Ltd.(简称FS)举行清盘。FS是陈启源匹俦配置的一家离岸公司,由匹俦二人及其七个孩子配合持有,而FS持有霸王集团60.12%的股权。

万玉华突如其来的清盘要求令霸王集团股价当日上午暴跌30%,其原本就已低迷的股价再度跌到最低点,当日收市时仅0.2港元/股,成为名符其实的“仙股”,总市值跌到6.3亿港元。

在这场伉俪分产的闹剧中,霸王坎坷的成长过程再次被人存眷。

重创后的转型

自1989年创建霸王以来,陈启源匹俦将霸王从一个小小的日化公司打造成了海内中草药洗护行业龙头企业。依靠着强力的告白营销手段,尤其是善用成龙、金喜善、韩庚、王菲等大牌明星做代言,到2009年,霸王一度占领海内中草药日化市场的半壁山河,与宝洁、结合利华等国际日化品牌形成抗衡之势。

顶峰时期,霸王集团市值一度到达200亿港元。而陈启源匹俦也凭借霸王股权登上2010年胡润富豪榜第74位。

然而,2010年遭遇的“霸王二恶烷致癌”事件,让霸王遭遇重创,并从此陷入股价和销量急剧下跌的景况,至今已履历了长达六年的吃亏,此期间曾数度被传出破产、倒闭传言。

持久吃亏使霸王捉襟见肘,已无力再延续此前那种疯狂砸告白的烧钱营销模式。为了挽救颓势,陈启源匹俦做了许多实验,包括开拓新产物、换包装、降成本、砍掉凉茶业务等,但这些积极均能扭转场面。

霸王火急需要一个冲破口来打开这一日渐恶化的场面。2013年底,“直销”模式开始走进陈启源匹俦的视野,这种以“去掉中间商”、“低成本”闻名的销售方式刚好能为囊中羞涩的霸王解局。

2014年4月,霸王开始正式筹备直销团队和牌照;2015年3月,霸王正式启动直销之路。在实地观察历程中,若根据霸王直销团队一位高管向时代财经透露的数据测算,已往3年时间里,霸王已通过直销模式发生了10-90亿的销售额。这相当于霸王集团2016年全年销售额的4-35倍。

若数据属实,则这样的效益相当惊人,意味着直销事业给霸王动员的销量已经远超传统营销模式。吊诡的是,既然业绩如此之好,为何霸王集团的财政环境仍不见好转?霸王的营销转型是否真的乐成了?

今朝为止,霸王集团的市值已经降到了8亿港元,相较顶峰时期整整缩水了96%,市值减少达190亿港元。




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